制造商有強大的品牌效應和眾多的廣告。如果經銷商本身沒有品牌意識，那么他們也做得不好。涂料經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌的世界。只有追隨制造商的品牌，你才能獲得品牌影響力。當然，如果有獨自的技術和祖傳秘方，也可以將其稱為傳承。如果是大眾消費產品，跟隨制造商的品牌就是王道。

　　有些涂料的加盟者賺錢，有小財富放心，不努力，沒有進取心。那么只有一個結果:逐漸被市場淘汰，被競爭對手吃掉。還有一種是涂料加盟商是賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。只是這樣的結果也只有一個，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。一些經銷商開始與制造商合作，但他們跟不上制造商的步伐。因此，制造商必須淘汰它們。實際上，制造商不希望這樣做，但因為市場很殘酷。制造商可以和你談論感覺，但是市場不會和制造商談論感覺。

　　任何收益都需要投資。投資未必有直接的利益，但是不投資，盲目地依賴制造商的資源，每天向制造商要求資源的涂料加盟的業者沒有發展。你在推廣、宣傳、品牌建設和員工培訓方面投入了多少錢?一些經銷商說我也想訓練球隊，但是如果他們完成訓練，如果他們逃跑了呢?這是小農意識的典型思維。有些經銷商說我也想做廣告和參加宣傳活動，付錢該怎么做才好呢?。沒有投資，就沒有未來。你投入的每一分錢都是對品牌的補充。慢慢地，你的口口相傳會到來，好處自然會到來。

　　這樣的管理方法，在不太成熟的小市場的初期階段確實能得到一定的業績。然而，隨著市場的擴大和競爭的加劇，這種方法顯然已經過時。在這個時候，它更依賴于團隊的實力來競爭。否則，結果會是經銷商的老板累了一半，但生意越來越差，最后他會被制造商說的“經銷商跟不上公司的發展速度”無情地淘汰。