涂料市場處于白熱化的階段，各種各樣的產品種類，各種各樣的品牌充斥著人們的目光。為了在市場上建立長期穩定的立足點，涂料企業必須首先準確定位市場，知道哪個市場適合品牌推廣，哪個消費者是主體。總之，企業要發展自己的特色品牌，把自己的產品形象長期留在消費者的心中，不走普通道路，走別人不走的道路。

　　如果一個成功的經銷商使涂料品牌在當地出名，市場和品牌就有一定的基礎。這時，經銷商開始接受消費者不知道的新品牌代理商。消費者不僅需要慢慢適應新的涂料產品，還需要對經銷商有一定的信任度。品牌知名度在瞬間崩潰之前積累了下來。這相當于半途而廢，挖掘出你辛辛苦苦種植的樹木。

　　涂料經銷商可以成功贏得當地市場的歡迎。毫無疑問，產品起著決定性的作用。代理的涂料制品符合當地市場的需要，消費者認可并喜歡這種涂料品牌，經銷商成功，涂料品牌可以在當地構筑真正的腳手架，有長期發展的趨勢。相對而言，改變品牌代理的經銷商也對市場定位和調整有一定的挑戰。一個新的涂料品牌能否被當地市場接納是個不確定因素，相應地也會給經銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也受到一定的限制，給經銷商的成長帶來了巨大的困難。

　　經銷商和涂料企業是相輔相成的。一方的進退可能影響另一方的生死。也就是說，培育成功的經銷商也是品牌建設，經銷商代表涂料企業開拓市場，擴大市場是經銷商和涂料企業的“雙贏”。